一張好圖,勝過1萬個文字!閃文推薦

這是電商風子每天一篇原創文章的第44天

從事新媒體營銷的朋友,有沒有這樣的經歷,我們辛苦寫了幾千上萬字的干貨文章,在網上並沒有得到很好的閱讀量;但是有些朋友隨便發了幾張圖片,就獲得了幾十萬甚至上百萬的閱讀量,並且得到的大量的傳播,這到底是什麼原因呢?

一、文案不是文字

百度新任的年期副總裁李叫獸,他對文案的解釋非常到位;文案是關於用戶感受的設計,文案不是文字。

文案有兩種,一種是寫給自己看的,李叫獸把它叫做“自嗨型文案”;另外一種就是給用戶看的了,所以文案是關於用戶感受的設計。

一張好圖,勝過1萬個文字!

如上圖所示,一個好的文案就是影響用戶從A點走到B點;

一張好圖,勝過1萬個文字!

如上圖所示,如果你的文案是讓用戶填寫一個調查表,那麼你的文案目的就是讓客戶從不填表走到填表這個終點,或者說從A點往B點靠近。

根據上圖舉例說明,比如你是幼兒園校長,你有2000名家長學生的微信。你要在微信裡面發布一個問卷調查,這種問卷是自願型的;當你點對點的發給家長後,那麼你的文案作用,就是讓家長從沒感覺到有感覺,或者迫切需要填表。

以上才是文案的真正目的,所以文字只是輔助作用,能用100字說清楚的文章,我們不要用1萬字,多了就顯得囉嗦。

能用圖形表達清楚的,我們不要用文字,因為圖形傳達信息的效果更好。

二、人的三位一體大腦

文案的目的就是傳遞信息,然後用信息刺激大腦做出反應。

一張好圖,勝過1萬個文字!

上圖的三位一體大腦,在以前的文章中分享過很多次。

1、新腦(理性大腦):控制認知

2、邊緣系統(感性大腦):控制情感

3、爬行腦(原始腦):控制慾望

根據心理學家的研究,影響人做出某種決策和行為的就是以上三種大腦。新腦就相當於公司的職業經理人,新腦善於做深入分析,能力非常強但是沒有決定權利。當然職業經理人,也可以通過做詳細的報告,深入的分析事情的利弊,在很多選擇上也會讓爬行腦(老闆)做出決定。

可是大家想過沒有,閱讀文章、聽一場演講、看一場演唱會,在這樣短暫的環境下,起主要決策作用的還是爬行腦。

而爬行腦喜歡視覺化的東西,通俗一點就是很直觀的東西,不需要你動腦筋就能看懂的東西。

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比如上圖中,講的是人的進化過程,這是賣減肥產品的公司用來發朋友圈的;很直觀的告訴顧客,再不減肥就像豬一樣了!

當你用非理性的信息刺激讀者,顧客的爬行腦和邊緣系統就會做出反應,當然在決策的時候做出的都是非理性的決策。所以我們明白了,那些會議營銷公司,為什麼把你帶到五星級大酒店,用現場的燈光音響等等來刺激你,在那種環境的刺激下,你會很衝動的就買了產品。

一張好圖,勝過1萬個文字!

而很多人走出會議現場後,當他的理性大腦開始工作的時候,就後悔剛才買了某種產品。

而文案是什麼?文案就是一種刺激用戶感受的手段,他不僅僅是包含文字,還包含了圖片、還包含了視頻相關的聲音、色彩等等,這一切在內的都可以叫文案。

所以一篇好的文案,配圖是至關重要的。

三、朋友圈那些刷屏的圖片

我們現在看一下那些熟悉的圖片,為什麼他們都把朋友圈刷屏了?

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上圖:槍響之後

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上圖:關於壓力、關於現狀的

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上圖:關於手機控的

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上圖:關於各種危險的你,該如何逃命

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上圖:關於合作

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上圖:關於合作共贏

其實上面的道理我們都懂,但是當用圖片來展示,用漫畫用故事來展示的時候,人們都樂意接受?因為此時的你,激發的是人的非理性大腦,人們當然也會做出非理性的決定。

而當你不講故事,直接一本正經的跟人講一套一套的理論,人家就會說你是在講大道理呢?因為此時激發的是人們的理性大腦,人們當然會做出理性的決定了。

所以,與文案相關的營銷人,一定要懂得圖片的重要性,圖片很容易激發人的非理性大腦,圖片很直觀的傳達了多種信息。

一張好圖片,勝過1萬個文字!


參考來源

來源:cocomy.net